今年在全球新冠肺炎疫情影響下，紡織行業面臨著巨大的挑戰和不確定性，但同時也是倒逼紡企進入自我迭代升級的好時期。當前，輕紡城內直播帶貨風生水起，眾多柯橋紡織企業迎難而上，轉戰線上試水電商直播，成為大家的共同認知。 

降成本、促銷售 

網絡直播助力企業拓展新業態 

“歡迎寶寶們到來，可以看下5號鏈接是五星級酒店全棉面料的枕頭，柔軟度、彈性都非常好，在直播間買一對只需要28元……”4月23日晚上9點半，在拼多多平臺的多多直播間，“百思寒”旗艦店的主播正在“吆喝”自家產品。 

記者點開這款鏈接，發現它已榮登為品牌助眠枕芯暢銷榜第4名，熱賣指數為4822，已拼單成功6404件。“我們有6名專職主播，全是95后，白天和晚上都會進行直播。”浙江百思寒羽絨股份有限公司有關負責人表示，作為柯橋區首家上市的電商品牌，“百思寒”努力發揮電商在消費中的引領作用，借助直播平臺，讓消費者在手機上邊看邊買。“直播低成本高回報，所以網絡直播賣貨完全符合趨勢。”該負責人說道。 

后疫情時代，傳統紡織企業需要改變策略，提升品牌曝光度，通過當下流行的方式來推廣產品是很好的途徑。這種“線上直播”的消費模式，正在幫助企業發掘市場需求，不斷提振紡城經營戶和企業家的信心。 

在中國輕紡城國際面料采購中心四樓的網絡直播間視頻發布中心，這里已經免費為50余戶經營戶進行了直播。一樓的紹興市嘉利隆紡織品有限公司主營襯衫面料，總經理杜杰鑫告訴記者，他也親自參與了直播帶貨，40分鐘的直播時間介紹了7款面料，包括新研發的竹纖維襯衫面料。“面料銷售跟成品服裝不同，不會馬上有訂單，直播主要為了引流，挖掘潛在客戶。” 

中國輕紡城國際面料采購中心有關人員表示，希望通過“互聯網+”拓展經營戶的銷售渠道，助力企業拓展新業態，緩解實體經營痛點，加快經營戶由實體經營模式轉型為線上線下雙模式。 

同發展、共提升 

打響“柯橋·中國輕紡城”區域品牌 

“歡迎大家來到‘眾茂’新品發布會的直播現場，這款1200克的雙面雙色高精密簡約現代臥室遮光窗簾每平方米僅需29元。”近日，位于柯橋的“眾茂家紡”展廳內，一場線上直播發布會正在舉行。浙江眾茂家紡有限公司有關負責人表示，這是公司首次嘗試直播，由網上輕紡城提供技術指導，效果非常好，短短兩個半小時的直播，達到了1.4萬多的觀看流量。 

“眾茂家紡”作為柯橋窗簾布藝行業的領軍企業之一，主動從危機中尋找機遇，目前正在研發集阻燃、隔熱、抗菌等于一體的多功能窗簾，以滿足消費者對抗菌健康窗簾的需求。在“眾茂家紡”的帶動下，中國輕紡城窗簾布藝協會的其他成員單位也一方面練好內功，一方面籌備直播。 

為了讓更多的紡城企業參與直播，共同抱團轉型提升，網上輕紡城還推出了云展會、云發布等一系列活動，在線上掀起了一場采購熱潮。 

“今年上半年不少國內外知名紡織展會，因嚴峻的疫情形勢而官宣延期或取消，這對備展企業來說，沖擊較大。”“惠達紡織”作為一家老牌外貿出口型企業，業務經理顧卓煒坦言疫情打亂了公司原先推廣新品的節奏，網上輕紡城推出的直播活動正好契合了公司布局線上的發展思路。據悉，網上輕紡城已走進東市場、北市場等紡城內各大市場，走訪了92家紡城商戶，直播優質面料和新品，讓采購商足不出戶便可網羅心儀產品。 

“直播紅利的時代已經來了，我們會積極助力紡企開拓新渠道，搶占這塊有待開放的藍海市場。接下來，將繼續在網上輕紡城為紡城經營戶提供平臺和直播功能，策劃、組織好云發布和云對接等活動。”網上輕紡城有關人員表示，新研發的云展會系統也獲得了行業展會主辦方的關注，2020年“云”上破局將成為必然趨勢。

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