多年來，毛紡面料以其手感柔軟、色澤鮮亮、恢復性強，制作成衣后挺括有型，且具有較高的保暖性，頗受行配工裝的青睞。但隨著行業的發展和時尚的演變，對工裝毛紡面料的檔次和功能性提出了更高的要求。怎樣能滿足下游行配工裝企業的設計需求，成為原料企業研發的重點。在日前召開的行配工裝毛紡面料研討沙龍活動上，毛紡原料企業和下游服裝企業進行對接，展開了一場供給與需求的深度對話。

從客戶需求出發

“我國毛紡面料主要供給國內服裝加工，其中有很大的份額為行配工裝業務，為毛紡面料加工提供了大量穩定的訂單，有力地支持了毛紡面料行業的穩定發展。”中國紡織工業聯合會科技發展部主任、中國毛紡織行業協會會長彭燕麗表示。2018年我國毛紡面料年產量4.4億米，出口量達9740萬米，是世界上最大的毛紡織產品加工中心。經過多年的發展，我國毛紡在加工方面是領先的，能加工各種層次的產品，開發能力強，但也存在市場導向不是很清晰等問題。所以以需求為導向，聚焦高端產品研發，將會是行配工裝毛紡面料下一步的發展方向。

近些年，隨著行業的發展，對工裝的功能性，尤其是健康要求越來越高，這在以前工裝舒適要求的基礎上提出了更高的標準。羊毛本身就具有很多的特性，如抗皺性及一些天然特性，現如今則要求毛紡面料，甚至混紡面料都要具有阻燃功能。

“據我所知，在法國，警察所穿的衣服就是具有阻燃功能的。除了阻燃，抗菌性也在客戶的需求范疇里。我們接觸過一些客戶，由于他們會現場處置一些突發狀況，所以要求工裝必須有阻燃功能，我們在選擇面料時必須將這些要求考慮進去。實際上，原料企業對于他們的面料能夠達到的功能、性能，心里比我們有數。而我們下游企業對于客戶提出的要求，只能進行大致的評估，至于說這些要求能否達到、需要多長時間、達到什么尺度，其實我們心里也沒底兒。所以我們希望同面料企業的研發人員對于在實際操作中的一些數據、一些經驗，或者說能夠達到什么樣的臨界值等進行前期交流溝通，找到切合實際的結合點，這樣才能創作出優秀的產品。”一位服裝企業負責人說到。

積累和速度同樣重要

當前，工裝企業根據研發項目會向面料企業提出一些要求，根據這些要求，服裝企業首先要找到符合要求的材料，一旦市面上找不到，就需要面料企業研發，但受制于人力、物力等制約，有時研發過程時間較長，因此，服裝企業夾在原料企業和客戶企業中間，顯得非常被動。“我們有一個項目，5月初就把需求發布給一家面料企業，結果是到現在樣品還沒做出來，時間一拖再拖，我們非常被動，所以我們希望面料企業平時能夠多積累，可以根據需求拿出產品，更重要的是配合的速度一定要快。”一位工裝企業負責人談到。

“無論是原料企業，還是下游服裝企業，積累非常重要。比如掌握毛紡配比的試驗和數據，將極具競爭優勢。有的企業針對配比數據能很快地算出配比數值， 包括強力、耐磨指標等，能測出很多數據，并進行積累，待用戶企業提出想要什么風格、舒適度和效果的產品，這些企業便能很快做出反應；而有些企業因為小試品種太少，就很可能錯失良機。”際華集團股份有限公司研究院總工程師滿向東說。

際華集團市場部副部長鄭文曉說：“目前，我們的工作主要分為任務級和研發級，研發級任務會慢一些，但任務級就要練就快速反應。我們不可能做到提前了解到每個客戶的需求，能夠提前得到信息，所以我們需要面料企業配合我們，在收到信息后，第一時間拿出能滿足需求的面料，協助我們做出樣衣。”

“當前，在毛紡面料方面，我們有‘短頻快’的需求。比如針對某一個招標項目，從獲取市場信息，到招標，再到打樣，基本是20天~50天，這種任務級的需求在我們業務中占到了80%。我們需要在20天里找到合適的面料，做出樣衣，并完成檢測報告，這樣的速度和高要求倒逼毛紡面料企業鍛煉出快速反應能力。而實際上，這項工作目前已經非常緊迫。”鄭文曉說。

將來，紡織企業的核心競爭力是快。客戶關心的是盡快達成合作，形成訂單，快能讓企業更具競爭力。

上下游溝通有效對接

目前，不少工裝設計師反映，客戶企業越來越注重企業文化、特色，希望企業員工穿著工裝走出去有自豪感。企業對工裝的要求越來越高，這對于面料企業和服裝企業來說都是挑戰，因為只有對企業文化、需求有深入了解，才能把抽象的概念落實下來，這就需要上下游進行有效溝通。

“下游服裝企業可以大致梳理一個目錄，面料企業則根據目錄，可以有針對性地進行研發。”彭燕麗提出中肯建議。

一位多年從事工裝設計的設計師說：“在同供應商溝通時，我們經常會遇到這樣的問題：供應商會問，是這樣的嗎？其實他是在向我們求證。這是因為我們所描述的需求并不是他想要的信息，也或許是我們描述得不夠清楚。基于此，我們希望面料企業的研發人員和我們的研發人員能夠更緊密地配合。作為下游企業，我們非常想了解面料在研發時的情況，通過了解這些情況，我們或許能從中得到一些啟發。其實做產品研發和產品設計，都和材料緊密相連，甚至有時設計的靈感也來源于材料。作為設計師，可以從面料找到設計靈感和契合點。現在，我們使用的工裝毛紡面料大多是混紡，因為混紡面料更具可塑性。另一個值得關注的點是，在一些設計中會采用仿毛面料。在我看來，仿毛面料的功能性所能達到的各指標甚至要比混紡產品的空間更大一些，我認為仿毛面料還有非常廣闊的應用空間。”